La communication “anti-vantardise” ou comment vendre sans parler de soi

« Nous sommes experts », « leader sur notre marché », « solution innovante ».
Ces formules sont partout. Sur les sites internet, les plaquettes commerciales, les posts LinkedIn. Elles rassurent parfois… mais le plus souvent, elles laissent indifférent.

Dans un contexte où les clients sont sursollicités, parler de soi n’est plus un avantage concurrentiel. Bien au contraire. Les entreprises qui tirent leur épingle du jeu sont souvent celles qui savent s’effacer pour mieux mettre en lumière leurs clients.

C’est tout l’enjeu de la communication anti-vantardise : une manière de vendre sans se mettre en avant, en recentrant le discours sur les problématiques, les usages et les résultats concrets.